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嘉诺会展CEO程伟:未来会展“大有可玩”

作者: 来源:每日商报 发布时间:2019-07-11 08:50

商报记者陈思翰

本期杭商人物访谈直播秀《三杯茶》第三季第四期直播节目,走进O!Health杭州国际健康生活节(以下简称“健康生活节”),在开幕当天推出场外直播特别版。

这场涵盖了展览、峰会、沙龙、活动等多项体验活动的健康主题城市嘉年华,是杭州嘉诺环亚国际官网会展试水国内自办展而一手打造的IP项目。虽然与茶博会、亚洲美食节等同城展会时间“撞车”,但三天内还是吸引了近3万人次到场“打卡”。

主持人思翰与主办方嘉诺会展董事长兼CEO、有着“会展达人”之称的程伟展开对话,畅聊创业经历与会展机遇。并在他的带领下,玩转潮酷健康嘉年华,深度感受“体验式会展”的乐趣。

一场充满体验感的潮展

熟悉程伟的人,都知道他酷爱运动,崇尚健康管理。

创业14年,他依然保持每天运动的习惯,这场健康生活节既是他带给杭州人的一种全新生活方式,也是他献给自己的礼物。

对于主持人提出的“平板撑”挑战,程伟一脸轻松,当即应允。

三十秒、一分钟、一分半……他一直侧脸微笑观察对手,似乎连三成力气都没用。而对手的汗水滴嗒滴,到两分钟时坚持不住,直接“啪”地落地。

这场平板撑就在健康生活节一家展位上进行,逛展观众也可以参与其中,挑战成功就能获得奖励打卡。程伟介绍,这届健康生活节共有来自德国、加拿大、美国、挪威、丹麦、荷兰、巴西、澳洲8个国家的150多家展商参展,几乎所有展位都提供了不同形式的体验活动。

如此重视体验感,是今年程伟在美国西南偏南学到的“干货”,有着22年历史的西南偏南音乐节,已经成为全球音乐+科技的盛会。

程伟认识到,美国的会展及活动公司已经不把自己定义为会展公司,而是ExperienceCompany(品牌体验公司),通过主题性的策划,准确的设计和完美的执行,生动地表达和传播鲜活的品牌。

回来后,他在公司的内部分享会上,就结合自己的逛展感受,特别强调要让这届健康生活节好玩起来。

程伟说,“一个好的展会,不仅靠眼睛去看,打开支付宝去买单,而是沉浸式地体验其中,寻找快乐。”

所以杭州观众才能体验到一场沉浸式的展会:丁香医生为职场青年定制的求生欲压力舱,美中宜和医院为年轻奶爸准备的分娩镇痛体验,可以在VeggieWorld体验到欧洲最健康的素食餐。

90后成为内部创业主力

程伟对足球的狂热,是朋友圈里出了名的。然而,让主持人意想不到的是,就在健康生活节开幕前夜,他竟然还能轻松地“溜”出去畅快淋漓地踢了场球。

这是在被主持人问及“这场健康生活节有多少员工参与其中”时,程伟无意中说漏的。

“团队只有6人负责,从策划、招商到联系搭建展馆,都由他们来完成。前一晚,我有没有来前场督场?没有,我在踢足球。”

会展业是一个非常年轻的行业,从业者也以年轻人居多。80后的程伟非常鼓励公司员工创新,乐于听取他们各种奇思妙想,并支持他们“让梦想变成现实”,把创意落地成项目执行。

在创立嘉诺之前,24岁的程伟还在一家公司任职时,他就和老板提出过内部创业的想法,但是种种原因未能实现,最后他只能自己出来创业。

经历过那个阶段的程伟,很明白现在的年轻人要什么,“对于90后来说,不仅要有收入上的提升,更重要的是实现自我价值的成就感。”

在采访中,他引用了著名企业家柳传志的一句话,“做企业,要碗里有得吃,锅里有得看,田里有得等。”田里等着的就是计划用三年孵化的杭州国际健康生活节这个IP。

程伟在公司内部以事业部制运营,每个事业部单独负责一个方向的会展业务,调动员工积极性,让他们内部创业。

健康生活节就是一个内部创业的结果。天马行空的想象力加上完美的执行能力,才能让程伟放心地把舞台交给他们,自己把握方向,在他看来这是一个平台逐渐成熟的标志。

程伟推荐大家读一读《平台战略:正在席卷全球的商业模式革命》,书中通过剖析电商行业、互联网行业、传媒行业几十家公司的商业模式,解读了“平台模式”的价值和它的设计机制。

翻开他看过的这本书,可以看到不少折页和笔记注释。在他看来,嘉诺的目标是做会展业里的阿里巴巴,“一个平台成熟之后,需要的是不断对一个行业进行多种赋能,嘉诺未来就是一个平台,形成一个会展行业集群。”

行业旺了企业才能好

今年是嘉诺会展创立的第14年,专注于会展行业的程伟从“尝鲜者”逐渐成为领军人物。

他一手创办的嘉诺会展长期为中国企业走向国际舞台提供综合型的会展服务。从最早的巴拿马开始,脚步遍及全球。在2011年-2019年间,仅巴拿马的行业展会,嘉诺展览就深度参与了拉丁美洲(巴拿马)国际汽配展、拉丁美洲(巴拿马)国际轮胎展和拉丁美洲(巴拿马)国际照明展等,总计为巴拿马带来3000余名中国展商,促进了中巴及周边美洲国家汽配、照明等多个行业的发展。

去年习近平主席访问巴拿马的时候,嘉诺执行了部分会务接待。程伟当时就在现场,当主席拿着他调试的对讲机,和巴拿马运河上的中国商船问好时,程伟说自己热泪盈眶,对于身在海外的中华儿女来说,那一刻非常骄傲,至今他都珍藏着这台对讲机。

伴随国内市场消费升级,有赖于多年海外综合会展服务的能力,嘉诺会展近年来在国内的服务延伸至会展主办、会展承办、主场运营、展厅设计等。

在公司满足温饱阶段后,程伟认为需要有一些内容的沉淀,希望打造一个属于嘉诺的独立IP项目。

恰好,也赶上了杭州会展行业的快速发展,越来越多人认识到会展对于整个社会的独特价值。

市场在扩大,竞争也越来越激烈,不过程伟乐于见到这样的竞争,“杭州要打造会展之都、赛事之城,应该重点培育品牌项目,过去办展,似乎只是国家队在唱独角戏,现在的民间队出现之后,会让比赛更加有趣。”

就在健康生活节举行的同期,杭州会展业迎来了红五月;亚洲美食文化节、茶博会、抖IN杭州城市美好生活节。如今的会展早已不是过去人们印象中的展销会,而是一场全民狂欢的嘉年华。

以至于程伟在朋友圈里感慨:杭州人太幸福啦,会展节庆逛不完。

在多方平台的共同努力下,杭州会展业真正迎来了一个大时代,“这对于会展业绝对是个大利好,现在的杭州会展,就像是一条生意很好的美食街,街旺了,我们店家生意才会好。”

近两年的嘉诺走上了快车道,2018年营收额超过2亿元,是浙江省内首家获得“国家级高新技术企业”称号的会展公司,成为浙江省会展标杆。

对于嘉诺会展的愿景,程伟希望这是一家能够最受尊重的会展公司,“我们希望更多的合作伙伴能尊重我们,大众能尊重我们,我希望我们的员工能以成为一名嘉人而骄傲,在这里快乐工作,健康生活。”